"Wir suchen Sponsoren" – diesen Satz höre ich täglich. Und fast ebenso oft merke ich, dass die Person, die ihn sagt, eigentlich Spender sucht. Oder Werbekunden. Oder Mäzene. Das sind vier grundverschiedene Dinge, und wer sie verwechselt, wundert sich danach, warum er keine Zusagen bekommt. Sponsoring: Die Kernidee Sponsoring ist ein Austausch auf Augenhöhe. Ein Unternehmen gibt Geld, Sachleistungen oder Dienstleistungen – und erhält dafür eine vereinbarte Gegenleistung. Diese

Über 10 Jahre lang sass ich auf der anderen Seite des Tisches. Als Sponsoring-Verantwortlicher bei Swisscom habe ich Hunderte von Anfragen aus Vereinen, Kulturprojekten und Eventorganisationen bewertet. Was ich dabei gelernt habe, verändert den Blick auf das ganze Thema. Die ersten 30 Sekunden entscheiden Wenn eine Sponsoring-Anfrage auf meinem Schreibtisch landete, hatte ich oft nicht mehr als 30 Sekunden, um zu entscheiden: Lesen oder ablegen? Das klingt hart, aber es ist d