«Wie messe ich den Erfolg meines Sponsorings?» – Diese Frage stellen mir Sponsoren und Sponsoringnehmer gleichermassen. Und die ehrliche Antwort ist: Exakt messen lässt sich Sponsoring selten. Aber pragmatisch bewerten – das geht immer. Aus meiner Praxis habe ich ein Evaluationsmodell entwickelt, das in der Realität funktioniert: ohne teure Marktforschung, ohne Doktortitel, aber mit echter Aussagekraft. Die drei Ebenen der Sponsoring-Evaluation Ich unterscheide drei Ebenen: O

Ich habe Sponsoren gesehen, die nach einem Jahr aus einem Engagement ausgestiegen sind – nicht weil das Event schlecht war, sondern weil sie keinen messbaren Effekt gespürt haben. Ein Logo auf dem Banner ist schön. Aber es ist kein Sponsoring. Es ist Logoparking. Wirkungsvolles Sponsoring entsteht durch Aktivierung. Und Aktivierung ist der Teil, den viele Sponsoringnehmer stiefmütterlich behandeln. Was ist Sponsoring-Aktivierung? Aktivierung bedeutet, das Sponsoring zum Leben

Vereine und Kulturprojekte sind im Sponsoring strukturell benachteiligt. Sie haben keine grossen Marketingbudgets, keine professionellen Verkäufer, und ihre Projekte sind oft schwer in Zahlen zu fassen. Trotzdem gibt es Vereine und Kulturveranstaltungen, die Sponsoren auf Jahre hinaus binden. Was machen sie anders? Aus über 20 Jahren Beratungspraxis habe ich 8 Faktoren destilliert, die den Unterschied ausmachen. 1. Klare Zielgruppe definieren Der wichtigste Faktor überhaupt:

Immer wieder erhalte ich Anfragen von Veranstaltern, die in sechs Wochen einen Event haben – und jetzt Sponsoren suchen. Meine Antwort ist ehrlich: Für grosse Unternehmen ist das Schiff abgefahren. Nicht weil Sie ein schlechtes Projekt haben. Sondern weil Budgetprozesse ihre eigene Logik haben. Wie Unternehmensbudgets funktionieren Grosse Schweizer Unternehmen planen ihre Sponsoring-Budgets 6–12 Monate im Voraus. Bis Oktober/November eines Jahres sind die Budgets für das folg

Der Potenzialcheck ist mein niederschwelligstes Beratungsformat. In 60 Minuten besprechen wir Ihr Projekt – und Sie verlassen das Gespräch mit einer klaren Einschätzung, wo Sie stehen und was Ihre nächsten Schritte sind. Viele meiner Klienten fragen mich: Was genau machen Sie in dieser Stunde? Ich möchte das hier transparent machen. Die Vorbereitung Vor dem Gespräch bitte ich Sie, mir drei Dinge zuzuschicken: eine kurze Projektbeschreibung, Ihre bestehende Sponsoring-Offerte

Aus meiner Erfahrung auf beiden Seiten des Sponsoring-Tisches kann ich sagen: Rund 80 Prozent aller Anfragen, die bei Unternehmen ankommen, werden abgelehnt. Nicht weil die Projekte schlecht sind. Sondern weil die Anfragen schlecht gemacht sind. Fehler 1: Die Anfrage kennt den Sponsor nicht Die häufigste und schwerwiegendste Schwäche: Die Anfrage ist unpersonalisiert. Sie könnte an jeden verschickt worden sein. Keine Referenz auf das Unternehmen, keine Verbindung zur Markenst

"Wir suchen Sponsoren" – diesen Satz höre ich täglich. Und fast ebenso oft merke ich, dass die Person, die ihn sagt, eigentlich Spender sucht. Oder Werbekunden. Oder Mäzene. Das sind vier grundverschiedene Dinge, und wer sie verwechselt, wundert sich danach, warum er keine Zusagen bekommt. Sponsoring: Die Kernidee Sponsoring ist ein Austausch auf Augenhöhe. Ein Unternehmen gibt Geld, Sachleistungen oder Dienstleistungen – und erhält dafür eine vereinbarte Gegenleistung. Diese

Über 10 Jahre lang sass ich bei Swisscom auf der anderen Seite des Tisches und habe als Sponsoring-Verantwortlicher Hunderte von Anfragen von Vereinen, Kulturprojekten und Eventorganisationen bewertet. Dabei zeigt sich schnell: Sponsoring-Anfragen zu bewerten bedeutet weit mehr, als über Ja oder Nein zu entscheiden. Unternehmen prüfen, ob ein Projekt zur Marke und zur Zielgruppe passt, welche Gegenleistungen angeboten werden und ob sich aus dem Engagement ein konkreter Nutzen