Die Sponsoring-Offerte ist Ihr wichtigstes Verkaufsdokument. Nicht die E-Mail, nicht das Erstgespräch – die Offerte. Denn die Offerte ist das, was der Sponsoring-Manager seinem Vorgesetzten zeigt, wenn er eine Freigabe braucht. Sie muss alleine stehen können. Nach Hunderten von Offerten, die ich gesehen, bewertet und selbst erstellt habe, sind mir 11 Elemente aufgefallen, die den Unterschied machen. 1. Deckblatt mit Eindruck Das Deckblatt ist Ihr erster Eindruck. Es enthält:

Vereine und Kulturprojekte sind im Sponsoring strukturell benachteiligt. Sie haben keine grossen Marketingbudgets, keine professionellen Verkäufer, und ihre Projekte sind oft schwer in Zahlen zu fassen. Trotzdem gibt es Vereine und Kulturveranstaltungen, die Sponsoren auf Jahre hinaus binden. Was machen sie anders? Aus über 20 Jahren Beratungspraxis habe ich 8 Faktoren destilliert, die den Unterschied ausmachen. 1. Klare Zielgruppe definieren Der wichtigste Faktor überhaupt:

Immer wieder erhalte ich Anfragen von Veranstaltern, die in sechs Wochen einen Event haben – und jetzt Sponsoren suchen. Meine Antwort ist ehrlich: Für grosse Unternehmen ist das Schiff abgefahren. Nicht weil Sie ein schlechtes Projekt haben. Sondern weil Budgetprozesse ihre eigene Logik haben. Wie Unternehmensbudgets funktionieren Grosse Schweizer Unternehmen planen ihre Sponsoring-Budgets 6–12 Monate im Voraus. Bis Oktober/November eines Jahres sind die Budgets für das folg

Der Potenzialcheck ist mein niederschwelligstes Beratungsformat. In 60 Minuten besprechen wir Ihr Projekt – und Sie verlassen das Gespräch mit einer klaren Einschätzung, wo Sie stehen und was Ihre nächsten Schritte sind. Viele meiner Klienten fragen mich: Was genau machen Sie in dieser Stunde? Ich möchte das hier transparent machen. Die Vorbereitung Vor dem Gespräch bitte ich Sie, mir drei Dinge zuzuschicken: eine kurze Projektbeschreibung, Ihre bestehende Sponsoring-Offerte

Aus meiner Erfahrung auf beiden Seiten des Sponsoring-Tisches kann ich sagen: Rund 80 Prozent aller Anfragen, die bei Unternehmen ankommen, werden abgelehnt. Nicht weil die Projekte schlecht sind. Sondern weil die Anfragen schlecht gemacht sind. Fehler 1: Die Anfrage kennt den Sponsor nicht Die häufigste und schwerwiegendste Schwäche: Die Anfrage ist unpersonalisiert. Sie könnte an jeden verschickt worden sein. Keine Referenz auf das Unternehmen, keine Verbindung zur Markenst

"Wir suchen Sponsoren" – diesen Satz höre ich täglich. Und fast ebenso oft merke ich, dass die Person, die ihn sagt, eigentlich Spender sucht. Oder Werbekunden. Oder Mäzene. Das sind vier grundverschiedene Dinge, und wer sie verwechselt, wundert sich danach, warum er keine Zusagen bekommt. Sponsoring: Die Kernidee Sponsoring ist ein Austausch auf Augenhöhe. Ein Unternehmen gibt Geld, Sachleistungen oder Dienstleistungen – und erhält dafür eine vereinbarte Gegenleistung. Diese

Über 10 Jahre lang sass ich auf der anderen Seite des Tisches. Als Sponsoring-Verantwortlicher bei Swisscom habe ich Hunderte von Anfragen aus Vereinen, Kulturprojekten und Eventorganisationen bewertet. Was ich dabei gelernt habe, verändert den Blick auf das ganze Thema. Die ersten 30 Sekunden entscheiden Wenn eine Sponsoring-Anfrage auf meinem Schreibtisch landete, hatte ich oft nicht mehr als 30 Sekunden, um zu entscheiden: Lesen oder ablegen? Das klingt hart, aber es ist d